Секреты "честных" продавцов: почему вы НИКОГДА не найдете окончательную цену на грузовой подъемник на сайте

Выбирая грузовой подъемник для своего бизнеса или производства, многие рассчитывают найти на сайтах поставщиков и производителей четкое и окончательное предложение. Но, к сожалению, это возможно далеко не всегда.

В чем же секрет "честных" продавцов, на сайтах которых вы видите точную цену на грузовой подъемник, и реальная ли она?

Ответ прост: цена подъемного оборудования НА САЙТЕ – это просто цифра, которая подогревает интерес потенциального покупателя, но не гарантирует при этом результат, который может быть обеспечен после проработки проекта экспертом с учетом множества факторов!

1. Уникальность каждого проекта: подъемник – не товар с полки

Грузовые подъемники на несколько уровней – это не универсальное оборудование, которое можно купить "с полки". Каждый подъемник изготавливается под конкретный проект, с учетом индивидуальных требований и особенностей объекта.

Факторы, влияющие на индивидуализацию подъемника:

• Размеры и грузоподъемность: от габаритов груза и высоты подъема зависит конструкция платформы, тип привода и другие параметры.
• Наличие и размеры приямка: исходя из возможности сделать приямок и его размеров, менеджер определит тип оборудования, который возможно будет установить.
• Количество остановок: эти параметры влияют на особенности конструкции подъемника и объем материалов, необходимых для его изготовления.
• Необходимость и возможность изготовления шахты: изготовление шахты – это дополнительные расходы, на которые сильно влияют материалы, необходимые для ее изготовления, а на это, в свою очередь, как минимум влияет грузоподъемность и тип подъемного механизма.
• Дополнительные аксессуары и отделка: двери или ворота, ограждения, бортики, роликовые конвейеры, пульты управления, радиоуправление и т.д.
• Назначение подъемника: в зависимости от назначения подъемного оборудования, к нему могут предъявляться дополнительные требования, например, подъемник может быть влагозащищенный или взрывобезопасный.
• Особенности монтажа: в случае если монтаж производится в уже существующее или, например, историческое здание, подъемник может поставляться на объект по частям, для дальнейшей сборки на месте. Монтаж грузового подъемника в высотное здание потребует применения специального крана или специального мобильного подъемника.

Таким образом, даже два подъемника с одинаковой грузоподъемностью и высотой подъема могут иметь разную стоимость в зависимости от особенностей проекта.

2. Влияние внешних факторов: курс валюты и доставка

Если вы выбираете качественное оборудование, то на его стоимость будут влиять:

• Курс валюты: Колебания курса могут значительно изменить цену оборудования если оно или его части поставляются из-за рубежа.
• Стоимость доставки: От страны-производителя, объема груза, адреса объекта и способа доставки зависит стоимость транспортировки.

Эти факторы не подконтрольны поставщику и могут значительно повлиять на итоговую цену.

3. Индивидуальный подход: менеджер рассчитывает цену под проект

Чтобы получить точную цену на грузовой подъемник, необходимо предоставить менеджеру максимально полную информацию о проекте:

• Технические характеристики: Грузоподъемность, высота подъема, размеры платформы, тип привода.
• Особенности объекта: Наличие и размеры приямка, количество остановок, необходимость изготовления шахты.
• Дополнительные требования: Аксессуары, отделка, условия эксплуатации.
• Назначение подъемника: с учетом назначения подъемного оборудования, к нему могут предъявляться дополнительные требования, например, из соображений безопасности.

ПОКАЖЕМ НА ПРИМЕРЕ РЕАЛЬНОГО КЕЙСА

В одном из наших проектов Заказчик поставил задачу подобрать грузовой подъемник грузоподъемностью 2,5 тонн для пищевого производства, где он должен был работать не менее 30 минут каждый час. Так как, ранее на этом объекте был установлен электрический тельфер, который не удовлетворял требованиям производственного процесса, выбор пал на гидравлический мачтовый грузовой подъемник, адаптированный для непрерывной работы.

Почему электрический тельфер не подошел:

• Тельфер-подъемник рассчитан на работу в режиме 20/80%, т.е. на более 12 минут в течение 1 часа.
• Многократные пуски и остановки приводят к быстрому выходу оборудования из строя и простою, что останавливает производственный процесс.

Решение:

Наши специалисты подобрали мачтовый грузовой подъемник Hidral EH/DCL 3000 с маслоохладителем, разработанный специально для интенсивной работы.

Преимущества выбранного оборудования:

• Высокая производительность: Оборудование позволяет поднимать грузы до 3 тонн с минимальными перерывами, что обеспечивает непрерывный производственный процесс.
• Долговечность: Конструкция подъемника рассчитана на длительную эксплуатацию в условиях интенсивного использования.
• Надежность: Высокий уровень безопасности и надежности гарантирует бесперебойную работу оборудования.

Результат:

Внедрение высококачественного профессионального грузоподъемного оборудования позволило значительно повысить производительность труда на производстве, сократить время на выполнение операций и увеличить объемы выпускаемой продукции. Отгрузка готовой продукции осуществляется в круглосуточном режиме, что позволило предприятию предложить свою продукцию он-лайн магазинам и обеспечить своевременную поставку товара.

Секрет калькуляторов-конфигураторов: маркетинговая уловка

На многих сайтах можно увидеть калькуляторы-конфигураторы, которые предлагают рассчитать стоимость подъемника в зависимости от выбранных параметров, таких как количество остановок, высота подъема, размер платформы и т.д.

Однако, будьте осторожны: эти инструменты дают только очень приблизительное значение.

Почему?

• Невозможность учета всех факторов: Калькуляторы не могут учесть все индивидуальные особенности вашего проекта, такие как наличие приямка, необходимость изготовления шахты, дополнительные аксессуары и т.д.
• Маркетинговая уловка: Предложение "рассчитать стоимость онлайн" привлекает внимание и создает иллюзию прозрачности, но на самом деле служит цели получить информацию о вас.

Таким образом, калькуляторы-конфигураторы – это скорее маркетинговая уловка, чем инструмент для получения точной цены.

Вывод

Точная цена на грузовой подъемник – это результат комплексного анализа всех факторов, влияющих на его изготовление, доставку и установку.

Поэтому у "честного" продавца на сайте вы никогда не увидите окончательную цену на подъемное оборудование.

Чтобы получить индивидуальное предложение, свяжитесь с нашими специалистами и предоставьте максимально полную информацию о вашем проекте.